CASE IH
8-800-200-22-52
круглосуточный приём звонков
БМ Техника официальный дилер
Главная » Новости » СМИ о нас » БМ Техника: За четыре года в лидеры!

«БМ Техника» — была образована в конце 2012 года, построена буквально на равном месте с нуля. Как говорят в руководстве компании выбор был достаточно очевиден: cельскохозяйственный рынок! В России это та область, которая будет развиваться всегда. А развитие невозможно без современной, высокопроизводительной техники и высокотехнологичного оборудования. Сегодня «БМ Техника» официальный дилер в центральном регионе России мирового производителя сельскохозяйственной техники CASE IH, KRONE и Bobcat, Gregoire Besson, Stoll. Одни из своих образцов «БМ Техника» представила на выставке «AgroFarm 2016» ВДНХ, г.Москва, проходившей в январе 2016 года. Корреспондент «PA» поговорил с руководителем «БМ Техника» Гургеном Чергештовым, а также с представителями компаний CASE IH, Bobcat и KRONE о том, как компании переживают финансовый кризис и как планируют развиваться в 2016-м.

Гурген Чергештов: «Мы все свои планы и бюджеты корректируем исходя из состояния рынка»

— Интересы скольких брендов вы сейчас представляете?

— Изначально у нас была команда людей, которые имели опыт работы с импортной сельхозтехникой, и были инвесторы, которые были заинтересованы в инвестициях в эту область. В этот момент мы узнали, что у компании CNH по бренду CASE нет дилера в Центральном регионе России. В результате совпадения этих трех факторов и появилась компания. Был составлен бизнес-план, план инвестиций, после чего мы получили дилерство по бренду CASE и начали работать. Мы не старались сделать большую авоську с брендами, мы старались выбирать точно те, которые нужны.

Что касается выставки AgroFarm, то сегодня мы представляем универсальный трактор Case Puma 210 в сцепке с рулонным пресс-подборщиком Krone Comprima CF 155 XC. Новинку на рынке — телескопический погрузчик Bobcat TL358.

— Расскажите подробнее про бренд Bobcat, как вы о ней узнали и почему выбрали именно ее?

— Компания Bobcat принадлежит корейской компании Doosan, компания изначально американская, но машины, представленные на выставке, производятся во Франции. Сейчас так принято и называют это международным сотрудничеством. Bobcat — это один из лидеров в строительной мини-технике. Например, сейчас расчищают снег коммунальные погрузчики с бортовым поворотом. И здесь доля рынка Bobcat достигает 40-50%. В этом сегменте Bobcat очень известная и уважаемая фирма, ее и в сельском хозяйстве тоже знают, но основной упор все-таки для них коммунальные службы.

— Вы выбирали данную технику, потому что они лидеры и вам были интересны бренды сточки зрения рынка сбыта? Или производитель был заинтересован вами как серьезным дилером?

— Скажем так, с каждом компанией было по-разному. Например, менеджеры компании «БМ Техника» вот уже более десяти лет успешно сотрудничают с компанией Gregoire Besson. Соответственно, когда компания была организована, вторым шагом после Case IH была эта марка. Дальше, когда мы начали развивать свой портфель, возникло желание подобрать производителями кормоуборочной техники. После проведения анализа с чем работать дальше, наибольший интерес у нас вызвала компания Krone. Как раз в этот момент они тоже решили сделать шаг в развитии своей дилерской сети. Они на нас вышли, и мы в свою очередь тоже были в них заинтересованы. Так мы начали работать с брендом Krone. Если говорить о телескопических погрузчиках, то примерно такая же история с Компанией Bobcat. Мы взаимно были заинтересованы в совместном сотрудничестве. Они приняли решение активно выйти в сельское хозяйство, и кроме партнёров, которые работают по строительству, подобрать себе еще дилеров по сельскому хозяйству, выбор пал на нашу компанию «БМ Техника».

— Вы начинали свою деятельность в 2012 году, тогда экономическая ситуация на рынке была совсем другой. Вы не жалеете, что пришли в этот бизнес, нет в планах уйти с рынка?

— Прошлый год для нас был очень тяжелый, сейчас уже привыкли. Но чтобы сворачиваться, таких мыслей нет вообще. Да, есть определенные сложности на рынке, в основном они связаны с резким колебанием курса. Конечно, рынок сейчас сузился, техника в рублях сильно подорожала, так как мы ее приобретаем за доллары и евро, а кредитоваться нашим крестьянам стало значительно сложнее, чем несколько лет назад. Но, тем не менее, учитывая тот огромный потенциал еще не выбранный Россией по производству сельхозпродукции, все равно сельское хозяйство развивается. Наверное, я не слукавлю, но, к сожалению, российские производители техники полностью закрыть потребности не могут. Это и правильно, все равно должна быть здоровая конкуренция.

— На сколько у вас упали продажи в прошлом году?

— Если брать по нашей компании, и если считать в рублях, то практически не упали, если в долларах — то упали на 40%, если в количестве единиц — то на 20%, потому что больше продавалось дешевой техники.

— А насколько были меньше продажи относительно того плана, который вы себе ставили?

— Мы же все свои планы и бюджеты корректируем исходя из состояния рынка. Если брать предварительные планы до того катастрофического падения рубля, то мы, наверное, упали в два с лишним раза. А если брать планы, которые были скорректированы в начале 2015 года, то в принципе мы их выполнили. И сейчас примерно такая же ситуация.

— А как выбирается вид техники, которую продаете?

Мы со своей стороны изучаем рынок, с другой стороны изучаем новинки. Рынок имеется в виду это потребность наших основных клиентов. И дальше уже стараемся с производителя обсуждать то, что нужно непосредственно рынку. Например, недавно прошла выставка Agritechnica. Там было выставлено достаточно много техники, которая сейчас в Россию поставляться не будет. И, наверное, через год не будет. Просто по каким-то параметрам она сейчас не очень подходит, не очень нужна.

— На выставке «Агросалон» будете выставляться?

— Там, как правило, выставляется сам производитель. Но в 2014 году мы принимали участие и представили довольно широкую линейку продуктов CASE IH. Посмотрим, как будет в этом году, еще решение не принято.

— Скажите, а те, кто покупают технику за валюту, у них есть какие-нибудь скидки, отсрочки?

— Все стараются адаптироваться и смягчить данную ситуацию. Производители понимают, что ситуация тяжелая и надо бороться за долю рынка, надо продолжать работать, поэтому вводят специальные скидки. Если в целом взять, техника в валюте сейчас на 15-20% процентов дешевле, чем она была бы, если бы не экономическая ситуация.

— А план продаж на 2016 год что предполагает?

— Планируя 2016 год мы ориентируемся на уровень 2015. На сегодняшний день уже законтрактовано и предоплачено примерно 50% от оборота 2015 года. Мы надеемся, что в этих рамках мы и останемся. Если ситуация ухудшится, постараемся сделать упор на сервис, на запчасти. Если люди перестанут покупать новую технику, то будут восстанавливать старую. Работать будем, придется оптимизировать затраты. Но об уходе с рынка мы не говорим.

Валерий Криворук, директор Krone по странам СНГ: Российский рынок для нас один из важнейших, поэтому текущую экономическую ситуацию мы воспринимаем только как временную

— Что вы показываете на Агроферме?

— Мы работаем здесь на стенде нашего дилера по центральному региону компании «БМ Техника». На стенде представлены так называемый наш бестселлер, техника которая наиболее продаваема. Это рулонный пресс-подборщик Comprima CF 155 XC, который пользуется популярностью во многих странах, в том числе и в России.

— Ситуация в российской экономике сегодня постоянно ухудшается. Зарубежную технику становится покупать всё сложнее. Рассматриваете ли варианты ухода с российского рынка? Есть ли у вас какая-то специальная стратегия на этот период или вы верите в то, что это временно?

— Наша позиция, что российский рынок для нас один из важнейших, поэтому текущую экономическую ситуацию мы воспринимаем только как временную. Мы не рассматриваем текущие неблагоприятные условия как повод сократить свою активность в маркетинге или в продажах, а как возможность навести порядок внутри компании. Действительно наши продажи несколько сократились, но то время, что у нас освободилось, мы использовали для поднятия дополнительных навыков у наших дилеров, поработать над улучшением нашего склада запасных частей и развитием его региональной сети. Уже приняты о решение о постройке дополнительных складов в Северо-западном регионе и в Зауралье.

— Можете ли подробнее остановиться на финансовой ситуации компании.

— У нас заканчивается финансовый год 31 июля, мы проанализировали ситуацию с 1 августа по январь 2016-го года, октябрь и ноябрь в 2015-м вышли на уровень прошлого года и выше. Получается, что сегодня мы идём лучше прошлого года, разве это повод, чтобы сегодня сворачиваться. Как я уже говорил российский рынок для нас один из самых перспективных, учитывая объёмы территорий, но на нём существуют повышенные риски, мы это изначально понимали и подходим к этому осознанно.

— Рассчитываете ли вы на то, что экономические санкции против России могу быть сняты в ближайшее время, может ли произойти рост продаж в техники в этом случае?

— Нам здесь сложно что-то говорить: есть мир политики, а есть мир бизнеса. Мы находимся в мире бизнеса. Конечно со сменой президентов США, могут произойти какие-то изменения, причём как похолодание, так и потепление. Но в любом раскладе бизнес будет идти на сближение, ведь за любой политикой стоят реальные люди, которым надо работать, кушать. А в одиночку ни одной стране эту задачу не решить.

— Что происходит с вашим производством в России? Функционирует ли ваш завод в Саранске?

— В Саратове в связи с положением нашего партнёра мы достигли договорённость о временных каникулах и надеемся, что в ближайшее время ситуация изменится и можно будет запустить его снова. А так известно, что мы сегодня на «МордовАгроМаше» произвели порядка 240 машин, которые прошли под лейблом «Made in Russia» и были проданы на российском рынке.

— Какая ситуация на технику, ввозимую в России. Сохраняются ли пошлины на ее ввоз?

— На сегодняшний день она составляет 5%. Таможенные ставки — это прерогатива государства, но в первую очередь это отражается на клиентах. Любая ставка приводить к удорожанию продукции, а значит к сокращению возможностей наших потребителей. Ставка в 5 % находится в пределах разумного для сельхозпроизводителя.

— Каким образом завозится техника?

— Сегодня почти 100% продукции поставляется автотранспортом через Белоруссию. С ввозом техники проблем нет. Весь товар идёт через наши дочерние предприятия, которые имею сформированную структуру: продажи, сервис, маркетинг. Мы работаем в рублёвой зоне. Мы стараемся все острые углы сгладить, чтобы сегодня фермер мог прийти заказать технику и получить её не задумываясь о конвертации валюты и о решении таможенных вопросов.

— Вы были на открытии склада запасных частей в Зеленограде. Увеличился ли его объём?

— На сегодняшний день он порядка 1600 м2, и плюс открытая территория 5000 м2Площадь постоянно увеличивается с октября у нас открытая площадка составляет 5000 м2, а ранее была всего лишь тысяча. К весне следующего года запланирована, постройка нового склада.

— Какие помощи фермерам вы используете при продажах: кредиты, лизинг?

— Тема оплаты живыми деньгами уже вчерашний день, потому что для сельхозпроизводителя это не рационально, потому что процессы производства очень длинные. Сегодня мы рассматриваем все цивилизованные схемы, работаем как через лизинг российских и немецких компаний. Мы предоставляемых свои льготные условия, если есть необходимость, например компания не моет получить кредит. В такой ситуации особенно востребована лояльность поставщиков, потому что мы понимаем, что сегодня всем трудно. Не только производителям, которые из-за колебания курса вынуждены снижать цены, но клиенту, который практически лишён возможности ее купить. Бизнес — это люди. Поэтому наша задача сделать так, чтобы обе стороны были довольны.

Артур Раздорожный — старший специалист по вопросам точного земледелия компании CNH Industrial: На сегодняшний момент — все новые технологии — это доступный инструмент зарабатывания денег.

— Что CNH показываете на выставке AgroFarm?

— Мы представляем разнообразные системы точного земледелия, а именно систему гидравлического автопилотирования для сельскохозяйственной техники и системы автоматического управления с помощью сервопривода. Все эти компоненты устанавливаются как на технику производства CASE IH, так и на технику других производителей. При помощи данных систем точность работы повышается, и расстояние между проходами сокращается до 2 см, что соответственно значительно снижает расходы на топливо, помогает быстрее обрабатывать поля, и позволяет механизатору не волноваться о том, чтобы ровно вести трактор, а пристальней смотреть за работой агрегата, будь то сеялка, культиватор или что-то еще. Система также снижает нагрузку на механизатора, в процессе работы он устает меньше, а значит, вероятность ошибки приближается к нулю. Ведь работать в поле по 10-12 часов очень тяжело. К тому же не стоит забывать об эстетической стороне вопроса, ведь смотреть на поля, где ряды растений прямые, как натянутые струны, куда приятней.

Так же техника, позволяет сельхозтоваропроизводителям не только минимизировать свои расходы, но и оперативнее выполнять разнообразные виды работ. Не для кого ни секрет, что зачастую погодные условия не позволяют аграриям выходить в поле, и тем самым они теряют драгоценные дни. Представляемые нами системы, признаны быстро компенсировать потерянное время. У нас есть примеры, когда с одними и теми же тракторами и орудиями с помощью установленных систем автопилотирования была достигнута экономия по времени около 40%. Система позволяет работать круглосуточно, и нам остается просто по сменам менять механизаторов.

— Как давно эта система представлена на рынке?

— Мы продаем ее уже четвертый год и многие клиенты уже по достоинству оценили эффект от ее применения. Однако некоторые пока еще только на пути к тому, чтобы устанавливать и применять подобное в своих хозяйствах. Все зависит от потребностей. Что касается цены, то она варьируются, начиная от 2 тыс. долларов и доходя до 20 тыс. долларов за комплектацию для одного трактора. Каждый проект составляется индивидуально, в зависимости от возможностей хозяйства.

— Есть ли специальные предложения по вашей технике?

Они у нас есть всегда. Например, когда заинтересованный клиент отправляет заявку нашему официальному дилеру компании «БМ-техника», то продавцы всегда делают хорошие предложения. На сегодняшний момент — все новые технологии это доступный инструмент зарабатывания денег. Мы проводим демонстрационные показы. Всем компаниям, планирующим приобрести наши системы и даем возможность бесплатно поработать с ними сутки, максимум два дня в реальных условиях. И после этого они принимают решение. В большинстве случаев положительное.

— Ожидаются ли новые предложения в 2016 году?

— Да, конечно, с начала года мы предлагаем новую систему телематики, которая помогает удаленно следить за техникой. Для этого собственник компании или же доверенное лицо, имея под рукой планшет, телефон или ноутбук в любое время может следить за техникой, ее состоянием и видеть, где она работает. Система выгружает разные типы отчетов, то есть с ее помощью, можно увидеть какая на каждом поле была производительность, какие поля обрабатывались и многое другое. Помимо этого есть целая система уведомлений, если произошло изменение заданных параметров. Например, есть возможность устанавливать географические границы работ для каждой единицы техники, что в свою очередь исключает изменение маршрута или оставление своего рабочего места механизатором. Фактически, если трактор, комбайн или опрыскиватель оборудованы данной системой, то механизатор уже не просто водитель, он — оператор.

— Сохраняется ли спрос на продукцию в условиях кризиса?

— Спрос есть. Всегда есть люди, которые понимают, что это не просто новая «фишка», а действенный инструмент по зарабатыванию денег. Они смотрят в будущее и приобретают, прежде всего, для разумной экономии дорогих семян и средств защиты растений. В этом случае она может доходить до 10-15%. В связи с этим у подобных систем достаточно быстрая окупаемость. К тому же у нас есть разнообразные сервисы, онлайн калькуляторы, которыми могут пользоваться клиенты, просто используя характеристики своего хозяйства. Например, сколько гектар земли обрабатывается, какие культуры выращиваются, сколько стоили семена, средства защиты растений, топливо, а также с какими система планируется работать и можно делать подсчеты по срокам окупаемости.

Дмитрий Шинкаренко — представитель компании Bobcat: Мы смотрим на перспективу, и даже если сейчас на начальном этапе будут незначительные объемы продаж, мы не потеряем хладнокровия.

— Дмитрий, добрый день. Расскажите, пожалуйста, что компании Bobcat предлагает для животноводов.

— Сегодня вниманию животноводов мы представляем телескопические погрузчики компании Bobcat. На сегодняшний момент такого рода погрузчики набирают все большую популярность и в первую очередь в силу своей универсальности, поскольку в отличие от других сельскохозяйственных машин они работают круглый год. Не смотря на то, зима это, или лето применение в хозяйстве им есть всегда, а в животноводческих хозяйствах особенно. На «Агроферме-2016» мы представляем компактную модель TL358plus. Модель хороша тем, что сочетает в себе компактные размеры и при этом имеет большую производительность. Как и свои более крупные собратья машина имеет двигатель на 100 л.с., гидравлику мощностью 100 л/мин. И все это при высоте и ширине 2,1 м. Компактность данной модели делает ее незаменимой для применения в любых отраслях животноводства. Ведь часто машины должны работать в закрытых помещениях, где масса разнообразных препятствий для движения — узкие ворота, низкие потолки. Не каждая машина подойдет. Габариты нашей машины позволяют ей спокойно передвигаться по фермам. Например, она спокойно проходит между птичниками на птицефабриках, а значит прекрасно подходит для птицеводов. Машина новая, но в ней, за счет использования идей и деталей, уже хорошо зарекомендовавших себя на других машинах, нам удалось избежать так называемой «детских болезней», часто встречающихся при создании новой техники и концепций. Что касается выставки, то здесь представлена одна из первых машин, завезенных в Россию.

— Есть ли спрос на такую технику в условиях кризиса?

— Да, есть. Продажи начались в последние месяцы предыдущего года.

У нас нет завышенных ожиданий, тем более, что мы прекрасно понимаем какая сейчас складывается ситуация на рынке. Она сложная и в первую очередь это связано с курсом валюты. Машина импортная, себестоимость не в рублях, поэтому не скажу, что рынок сейчас в стагнации, но и о развитии пока говорить не приходится. Тем не менее, мы смотрим на перспективу, и даже если сейчас на начальном этапе будут незначительные объемы продаж, мы не потеряем хладнокровия. Для нас принципиально важно, чтобы клиенты в разных регионах, в первую очередь, конечно, Черноземье и Центральная Россия, могли посмотреть, узнать поближе, так сказать познакомиться. Как известно лучшая реклама — это обмен мнениями между клиентами. Сейчас ведь все научились красиво преподносить информацию. Но клиент в первую очередь верит другому клиенту, и для нас на этом этапе принципиально важно максимально широко распространить пускай даже единичные продажи этой модели. И, когда рынок начнет восстанавливаться, а мы в этом не сомневаемся, новая модель, подобно своим крупным собратьям уже завоюет себе репутацию, и мы будем готовы.

— Что ждать потенциальным покупателям от компании в 2016 году?

— Новый год принес некоторые изменения в политику компании. Так, с 1 января стандартный гарантийный период на любые телескопические погрузчики увеличен до 3 лет или 3000 моточасов. На сегодняшний момент никто из конкурентов бесплатно такого не предлагает, только за дополнительную плату, как продленную гарантию. У нас же — это минимальная стандартная гарантия. Мы не просто декларируем надежность, как делает большинство, мы подкрепляем конкретными действия и готовы в случае поломок брать на себя все расходы. Ведь клиент, приобретая технику, хочет быть уверен, что те инвестиции, которые он делает в эту машину, себя оправдают. И не получится так, что новая машина будет постоянно ломаться и соответственно простаивать, пуская деньги на ветер.

— Функционирует ли у вас сервис?

— Для этого у нас строгий подход к выбору дилерской сети, потому что это работа, которую проводит дилер. Мы же всячески его поддерживаем. Постоянно обучаем специалистов, гарантируем информационную поддержку и обеспечиваем специнструментами. Наш партнер — компания «БМ-техника» очень хорошо зарекомендовала себя на рынке. Поэтому клиенты, приобретая у них нашу технику, уверены, что ни при каких обстоятельствах, они не будет брошены или забыт. У нас крепкое и долгосрочное сотрудничество.

Скачать журнал в формате pdf

Производители