CASE IH
8-800-200-22-52
круглосуточный приём звонков
БМ Техника официальный дилер
Главная » Новости » Компания «БМ Техника» представила ведущие бренды сельскохозяйственной техники на выставке AgroFarm-2016

"БМ ТЕХНИКА": качественная работа

Современное сельское хозяйство устроено таким образом, что чем бы вы ни занимались, растениеводством ли, животноводством, без высокопроизводительной техники крайне трудно добиться высоких результатов и оптимизировать процесс работы. Рынок заполнен разнообразными предложениями на любой вкус и возможности. И вот именно здесь без помощи хорошего, зарекомендовавшего себя дилера не обойтись. Одним из таких является компания «Бизнес Маркет», принявшая участие в международной специализированной выставке AgroFarm-2016, прошедшей в Москве с 19 по 21 января.

О технике, представленной вниманию посетителей выставки и планах на грядущий год корреспондент журнала «АграрникЪ» побеседовал как с руководителем БМ Техника, так и с представителями компаний CASE IH, Krone и Bobcat.

Гурген Григорьевич ЧЕРГЕШТОВ, генеральный директор компании «БМ Техника».

– Гурген Григорьевич, добрый день. Как давно компания «Бизнес Маркет на рынке? Почему были выбраны именно эти компании для дилерства и сколько у сейчас брендов? – На сельскохозяйственном рынке мы уже четыре года. Начинали буквально с нуля, определив для себя, что сельскохозяйственный рынок в России – это та область, которая имеет стойкую тенденцию к развитию. В конце концов, куда еще вкладываться, как не в сельское хозяйство. Ведь понятие национальной безопасности никто не отменял. А о росте невозможно говорить без современной техники. Начинали мы с компании CNH по бренду CASE, которой был нужен дилер по Центральному региону. У нас как раз была команда специалистов, имеющих опыт работы с импортной сельхоз техникой, и были инвесторы, заинтересованные в инвестициях в эту область. Сначала мы составили бизнес-план и план инвестиций, затем получили дилерство бренда CASE и приступили к работе. В нашу копилку мы стараемся выбирать сильные и востребованные бренды. Сегодня на «Агроферме» мы представляем кормоуборочную технику Krone и телескопические погрузчики Bobcat. У нас есть еще два бренда – GREGOIREBESSON по почвообработке и BOURGAULT – широкозахватная техника из Канады.

– Поговорим подробнее о бренде Bobcat. Почему Вы остановили свой выбор именно на нем?

– Сегодня компания Bobcat один из лидеров в строительной мини-техники. Вот, например, сегодня снег расчищают коммунальные погрузчики с бортовым поворотом. Компания Bobcat в этом сегменте занимает до половины рынка. В сельском хозяйстве они тоже представлены. Компания Bobcat пример международного сотрудничества, созданная в Америке, сейчас она принадлежит корейской компании Doosan, а машины, представленные сегодня на выставке, произведены во Франции.

– А как компания вышла на свои бренды?

– Всегда по-разному. Например, наши менеджеры вот уже более 10 лет сотрудничают GREGOIRE-BESSON. Развиваясь, мы обратились в сторону кормозаготовки. Изучили рынок, и наибольший интерес у нас вызвала компания Krone, которая как раз расширяла свою дилерскую сеть, а поскольку мы оба были заинтересованы друг в друге, в скором времени началась совместная работа. С телескопическими погрузчиками похожая история. Анализируя рынок, мы смотрели сильные компании и узнавали, ищут ли они новых дилеров. В этот же момент компания Bobcat занималась тем же, но со своей стороны. Они решили активно выходить на сельскохозяйственный рынок и искали себе дилеров в этой области. Так и начали сотрудничество.

– А как на счет экономической ситуации? Не возникает мысли закончить с этим бизнесом?

– Мыслей о закрытии нет вообще. Да, прошлый год был очень тяжелый, но мы привыкли. Сложности есть всегда, сегодня они связаны сколебанием курса, завтра с чем-то еще. Конечно, рынок сузился, техника значительно возросла в цене, ведь все покупается за иностранную валюту, а кредиты получить значительно сложнее, чем еще пару лет назад. К сожалению надо признать, что российские производители сельскохозяйственной техники не могут полностью покрыть потребности рынка. Но все же сельское хозяйство развивается, а здоровая конкуренция на рынке техники ей только на пользу.

– Что на сегодняшний день происходит с продажами? Отличаются ли они от запланированных?

– Что касается нашей компании, то картина следующая. В рублях продажи практически не упали, в долларах же наблюдается снижение на 40%. Из-за возрастающего спроса на более дешевую технику, в количественном эквиваленте снижение составило около 20%. Все планы и бюджеты у нас постоянно корректируются исходя из ситуации. Поэтому, если сравнивать спланами до падения рубля, то мы упала раза в два точно. Если же смотреть на скорректированные планы, то в принципе мы все выполняем.

– По какому принципу отбирается техника для продажи? Планируете ли вы расширение своей линейки?

– Мы работаем сразу в нескольких направлениях: изучаем рынок и следим за новинками. Изучая рынок, мы постоянно изучаем потребности наших основных клиентов и стараемся донести эту информацию до производителей. Вот, например, недавно прошла выставка «Агритехника», на которой было представлено множество машин, которые сейчас к нам поставляться не будут. Просто на сегодняшний момент они нам не подходят. Что касается ситуации с брендами, то за ними мы тоже смотрим. Но на сегодняшний момент у нас нет необходимости в смене своих поставщиков или расширении ассортимента.

– На какие регионы распространяется дилерская сеть компании?

– Наши филиалы есть в каждом регионе, с центральным офисом в Москве. Зона ответственности включает в себя 12 регионов, преимущественно Центральный и Черноземный регионы. На каждую область приходится своя служба продаж техники и запчастей, склад запчастей и сервисная поддержка.

– Вы в первый раз на выставке? Нравится ли Вам?

– В выставке мы участвуем уже второй год, результатами довольны. Единственный минус, в этом году ее решили провести слишком рано. Удобнее было бы как в прошлом году, в начале февраля.

– Не за горами «Агросалон». Планируете выставляться?

– Как правило, на «Агросалоне» выставляется производитель, однако в 2014 году мы выставлялись. Как будет в этом году, узнаем чуть позже, решение еще не принято.

– Что Вы ждете от 2016 года в сфере продаж?

– Ориентируясь на 2015 год, ждет примерно половину того уровня, что был. На сегодняшний момент доля контрактов уже приближается к половине оборота прошлого года. Надеемся, что темп не потеряем, а как минимум сохраним. Если же станет хуже, усилим напор в сторону сервиса и запчастей. Ведь, если техника не покупается, значит, поддерживается на должном уровне старая. Будем искать способы оптимизировать затраты. Но пока об этом речи не идет.

Артур РАЗДОРОЖНЫЙ, старший специалист по вопросам точного земледелия компании CNH Industrial.

– Артур, добрый день. Чем сегодня Вы удивляете гостей?

– Сегодня вниманию гостей нашего стенда мы представляем разнообразные системы точного земледелия, а именно систему гидравлического автопилотирования для сельскохозяйственной техники и системы автоматического управления с помощью сервопривода. Все эти компоненты устанавливаются как на технику производства CASE IH, так и на технику других производителей. При помощи данных систем точность работы повышается, и расстояние между проходами сокращается до 2 см, что соответственно значительно снижает расходы на топливо, помогает быстрее обрабатывать поля, и позволяет механизатору не волноваться о том, чтобы ровно вести трактор, а пристальней смотреть за работой агрегата, будь то сеялка, культиватор или что-то еще. Система также снижает нагрузку на механизатора, в процессе работы он устает меньше, а значит, вероятность ошибки приближается к нулю. Ведь работать в поле по 10-12 часов очень тяжело. К тому же не стоит забывать об эстетической стороне вопроса, ведь смотреть на поля, где ряды растений прямые, как натянутые струны, куда приятней. Вся техника, что мы представляем сегодня на стенде позволяет сельхозтоваропроизводителям не только минимизировать свои расходы, но и оперативнее выполнять разнообразные виды работ. Не для кого ни секрет, что зачастую погодные условия не позволяют аграриям выходить в поле, и тем самым они теряют драгоценные дни. Представляемые нами системы, признаны быстро компенсировать потерянное время. У нас есть примеры, когда с одними и теми же тракторами и орудиями с помощью установленных систем автопилотирования была достигнута экономия по времени около 40%. Система позволяет работать круглосуточно, и нам остается просто по сменам менять механизаторов.

– Как давно эта система представлена на рынке?

– Мы продаем ее уже четвертый год и многие клиенты уже по достоинству оценили эффект от ее применения. Однако некоторые пока еще только на пути к тому, чтобы устанавливать и применять подобное в своих хозяйствах. Все зависит от потребностей. Что касается цены, то она варьируются, начиная от 2000 долларов и доходя до 20000 долларов за комплектацию для одного трактора. Каждый проект составляется индивидуально, в зависимости от возможностей хозяйства.

– Ожидаются ли новые предложения в 2016 году?

– Да, конечно, с начала года мы предлагаем новую систему телематики, которая помогает удаленно следить за техникой. Для этого собственник компании или же доверенное лицо,имея под рукой планшет, телефон или ноутбук в любое время может следить за техникой, ее состоянием и видеть, где она работает. Система выгружает разные типы отчетов, то есть с ее помощью, можно увидеть какая на каждом поле была производительность, какие поля обрабатывались и многое другое. Помимо этого есть целая система уведомлений, если произошло изменение заданных параметров. Например, есть возможность устанавливать географические границы работ для каждой единице техники, что в свою очередь исключает изменение маршрута или оставление своего рабочего места механизатором. Фактически, если трактор, комбайн или опрыскиватель оборудованы данной системой, то механизатор уже не просто водитель, он -оператор.

– А что со спросом? Времена сейчас достаточно трудные.

– Спрос есть. Несмотря ни на что, всегда есть люди, которые понимают, что это не просто новая «фишка», а действенный инструмент по зарабатыванию денег. Они смотрят в будущее и приобретают, прежде всего, для разумной экономии дорогих семян и средств защиты растений. В этом случае она может доходить до 10-15%. В связи с этим у подобных систем достаточно быстрая окупаемость. К тому же у нас есть разнообразные сервисы, онлайн калькуляторы, которыми могут пользоваться клиенты, просто используя характеристики своего хозяйства. Например, сколько гектар земли обрабатывается, какие культуры выращиваются, сколько стоили семена, средства защиты растений, топливо, а также с какими система планируется работать и можно делать подсчеты по срокам окупаемости.

– Есть ли специальные предложения по вашей технике?

– Они у нас есть всегда. Например, когда заинтересованный клиент отправляет заявку нашему официальному дилеру компании «Бизнес Маркет», то продавцы всегда делают хорошие предложения. На сегодняшний момент – все новые технологии — это доступный инструмент зарабатывания денег. Системы управления техникой помогают зарабатывать и экономить на покупке. Мы проводим демонстрационные показ. Всем компаниям, планирующим приобрести наши системы, мы даем возможность бесплатно поработать с ними сутки, максимум два дня в реальных условиях. И после этого они принимают решение. В большинстве случаев положительное.

Дмитрий ШИНКАРЕНКО, представитель компании Bobcat.

– Дмитрий, добрый день. Расскажите, пожалуйста, что компании Bobcat предлагает сегодня для животноводов.

– Сегодня вниманию животноводов мы представляем телескопические погрузчики компании Bobcat. На сегодняшний момент такого рода погрузчики набирают все большую популярность и в первую очередь в силу своей универсальности, поскольку в отличие от других сельскохозяйственных машин они работают круглый год. Не смотря на то, зима это, или лето применение в хозяйстве им есть всегда, а в животноводческих хозяйствах особенно. На Агроферме-2016 мы представляем компактную модель TL358plus. Модель хороша тем, что сочетает в себе компактные размеры и при этом имеет большую производительность. Как и свои более крупные собратья машина имеет двигатель на 100 л.с., гидравлику мощностью 100 л/мин. И все это при высоте и ширине 2,1 м. Компактность данной модели делает ее незаменимой для применения в любых отраслях животноводства. Ведь часто машины должны работать в закрытых помещениях, где масса разнообразных препятствий для движения - узкие ворота, низкие потолки. Не каждая машина подойдет. Габариты нашей машины позволяют ей спокойно передвигаться по фермам. Например, она спокойно проходит между птичниками на птицефабриках, а значит прекрасно подходит для птицеводов. Машина новая, но в ней, за счет использования идей и деталей, уже хорошо зарекомендовавших себя на других машинах, нам удалось избежать так называемой «детских болезней», часто встречающихся при создании новой техники и концепций. Это новинка. Что касается выставки, то здесь представлена одна из первых машин, завезенных в Россию.

– Уже есть первые покупатели?

– Да, они есть. Продажи начались в последние месяцы предыдущего года. Но все, же сегодня у нас примьера, поскольку до сегодняшней выставки наша модель нигде не выставлялась.

– Значит, вы ждете от выставки чего-то особенного?

– В принципе, что и от любой другой – новых контрактов и заказов. У нас нет завышенных ожиданий, тем более, что мы прекрасно понимаем какая сейчас складывается ситуация на рынке. Она сложная и в первую очередь это связано с курсом валюты. Машина импортная, себестоимость не в рублях, поэтому не скажу, что рынок сейчас в стагнации, но и о развитии пока говорить не приходится. Тем не менее, мы смотрим на перспективу, и даже если сейчас на начальном этапе будут незначительные объемы продаж, мы не потеряем хладнокровия. Для нас принципиально важно, чтобы клиенты в разных регионах, в первую очередь, конечно, Черноземье и Центральная Россия, могли посмотреть, узнать поближе, так сказать познакомиться. Как известно лучшая реклама - это обмен мнениями между клиентами. Сейчас ведь все научились красиво преподносить информацию. Но клиент в первую очередь верит другому клиенту, и для нас на этом этапе принципиально важно максимально широко распространить пускай даже единичные продажи этой модели. И, когда рынок начнет восстанавливаться, а мы в этом не сомневаемся, новая модель, подобно своим крупным собратьям уже завоюет себе репутацию, и мы будем готовы.

– Что ждать потенциальным покупателям в 2016 году?

– Новый год принес некоторые изменения в политику компании. Так, с 1 января стандартный гарантийный период на любые телескопические погрузчики увеличен до 3 лет или 3000 моточасов. На сегодняшний момент никто из конкурентов бесплатно такого не предлагает, только за дополнительную плату, как продленную гарантию. У нас же - это минимальная стандартная гарантия. Мы не просто декларируем надежность, как делает большинство, мы подкрепляем конкретными действия и готовы в случае поломок брать на себя все расходы. Ведь клиент, приобретая технику, хочет быть уверен, что те инвестиции, которые он делает в эту машину, себя оправдают. И не получится так, что новая машина будет постоянно ломаться и соответственно простаивать, пуская деньги на ветер.

– А как на счет сервиса?

– Для этого у нас строгий подход к выбору дилерской сети, потому что это работа, которую проводит дилер. Мы же всячески его поддерживаем. Постоянно обучаем специалистов, гарантируем информационную поддержку и обеспечиваем специнструментами. Наш партнер - компания «Бизнес Маркет» очень хорошо зарекомендовала себя на рынке. Поэтому клиенты, приобретая у них нашу технику, уверены, что ни при каких обстоятельствах, они не будет брошены или забыт. У нас крепкое и долгосрочное сотрудничество.

Валерий КРИВОРУК, директор компании Krone по экспорту в страны СНГ.

- Ситуация в российской экономике сегодня постоянно ухудшается. Зарубежную технику становится покупать всё сложнее. Рассматриваете ли варианты ухода с российского рынка? Есть ли у вас какая-то специальная стратегия на этот период или вы верите в то, что это временно?

- Наша позиция в том, что российский рынок - один из важнейших, поэтому текущую экономическую ситуацию мы воспринимаем только как временную. Мы не рассматриваем неблагоприятные условия как повод сократить свою активность в маркетинге или в продажах, а лишь как возможность навести порядок внутри компании. Действительно наши продажи несколько сократились, но то время, что у нас освободилось, мы используем для поднятия дополнительных навыков у наших дилеров, поработать над улучшением нашего склада запасных частей и развитием его региональной сети. Уже приняты решения о постройке дополнительных складов в Северо-западном регионе и в Зауралье.

- Можете ли подробнее остановиться на финансовой ситуации компании.

- У нас заканчивается финансовый год 31 июля, мы проанализировали ситуацию с 1 августа по январь 2016-го года, октябрь и ноябрь в 2015-м вышли на уровень прошлого года и выше. Получается, что сегодня мы идём лучше прошлого года, разве это повод, чтобы сегодня сворачиваться. Как я уже говорил российский рынок для нас один из самых перспективных, учитывая объёмы территорий, но на нём существуют повышенные риски, мы это изначально понимали и подходим к этому осознанно.

- Рассчитываете ли вы на то, что экономические санкции против России могу быть сняты в ближайшее время, может ли произойти рост продаж в техники в этом случае?

- Нам здесь сложно что-то говорить: есть мир политики, а есть мир бизнеса. Мы находимся в мире бизнеса. Конечно, со сменой президентов США, могут произойти какие-то изменения, причём как похолодание, так и потепление. Но при любом раскладе бизнес будет идти на сближение как со своими постоянными партнерами, так и с новыми, ведь за любой политикой стоят реальные люди, которые понимают, что население планеты должно и работать, и кушать. А значит, что нужно производить продовольствие и открывать новые рабочие места. Но в одиночку ни одной стране эту задачу не решить.

- Что происходит с вашим производством в России? Функционирует ли ваш завод в Саранске?

- В связи с положением нашего партнёра мы достигли договорённости о временных каникулах и надеемся, что в ближайшее время ситуация изменится и можно будет запустить его снова. А так известно, что мы сегодня на «МордовАгроМаше» произвели порядка 240 машин, которые прошли под лейблом «Made in Russia» и были проданы на российском рынке.

- Какая ситуация на технику, ввозимую в России. Сохраняются ли пошлины на ее ввоз?

- На сегодняшний день она составляет 5%. Если говорить о том насколько нам это выгодно. Таможенные ставки - это прерогатива государства, но в первую очередь это отражается на клиентах. Любая ставка приводить к удорожанию продукции, а значит к сокращению возможностей наших потребителей. Ставка в 5 % находится в пределах разумного для сельхоз производителя.

- Каким образом завозится техника?

- Сегодня почти 100 % продукции поставляется автотранспортом через Белоруссию. С ввозом техники проблем нет. Весь товар идёт через наши дочерние предприятия, которые имею сформированную структуру: продажи, сервис, маркетинг. Мы работаем в рублёвой зоне. Мы стараемся все острые углы сгладить, чтобы сегодня фермер мог прийти заказать технику и получить её не задумываясь о конвертации валюты и о решении таможенных вопросов.

- Вы были на открытии склада запасных частей в Зеленограде. Увеличился ли его объём?

- На сегодняшний день он порядка 1600 м2, территория 5000 м2. Площадь постоянно увеличивается с октября у нас открытая площадка составляет 5000 м2, а ранее была всего лишь тысяча. К весне следующего года запланирована, постройка нового склада.

- Какие помощи фермерам вы используете при продажах: кредиты, лизинг?

- Тема оплаты живыми деньгами уже вчерашний день, потому что для сельхозпроизводителя это не рационально, потому что процессы производства очень длинные. Сегодня мы рассматриваем все цивилизованные схемы, работаем как через лизинг российских и немецких компаний. Мы предоставляем льготные условия, если есть необходимость, например компания не моет получить кредит. В такой ситуации особенно востребована лояльность поставщиков, потому что мы понимаем, что сегодня всем трудно. Не только производителям, которые из-за колебания курса вынуждены снижать цены, но клиенту, который практически лишён возможности ее купить. Бизнес - это люди. Поэтому наша задача сделать так, чтобы обе стороны были довольны.

- Что вы показываете на AgroFarm?

- Мы работаем здесь на стенде нашего дилера по центральному региону компании «БМ-техника». На стенде представлен наш бестселлер, техника, которая наиболее продаваема. Это рулонный пресс-подборщик Comprima CF 155 XC, который пользуется популярностью во многих странах, в том числе и в России.

 

 

Вернуться »

Производители